04 Investigamos
Estudios de mercado
Decidir sobre una intuición, y descubrir tarde que el mercado pensaba otra cosa.
Un estudio de mercado no es una encuesta. Es el trabajo de convertir una pregunta de negocio en información que se pueda usar. Empieza definiendo bien qué hay que decidir, porque un estudio mal planteado entrega datos correctos que no sirven para nada.
04.1 La forma del trabajo
- 01Definición del objetivo
- 02Diseño del estudio
- 03Recolección
- 04Procesamiento
04.2El proceso
Así se trabaja estudios de mercado.
Etapa 01 de 7
Definición del objetivo
Qué decisión hay que tomar y qué información falta para tomarla. Esta etapa es la que más define si el estudio va a servir.
Etapa 02 de 7
Diseño del estudio
A quién hay que preguntar, cuántos casos hacen falta, por qué canal y con qué instrumento. El diseño se acuerda antes de salir a campo.
Etapa 03 de 7
Recolección
Se levanta la información según el diseño acordado, con control sobre quién responde y en qué condiciones.
Etapa 04 de 7
Procesamiento
Los datos crudos se depuran, se codifican y se ordenan. Acá se descartan los casos que no cumplen el criterio, y se deja constancia de cuántos fueron.
Etapa 05 de 7
Análisis
Se cruza la información y se buscan los patrones que responden la pregunta original, no los que son llamativos.
Etapa 06 de 7
Informe
El informe dice qué se encontró, con qué nivel de certeza y qué queda sin responder. Lo que el estudio no alcanza a demostrar también se escribe.
Etapa 07 de 7
Decisión
El estudio termina cuando alguien puede decidir con él en la mano. Si no llega a eso, no terminó.
04.3 Capacidades
Lo que esta unidad puede tomar.
- Investigación de mercado y relevamiento de información
- Análisis de consumidores y de comportamiento
- Segmentación de público
- Análisis de oportunidades y del entorno competitivo
- Informes orientados a una decisión concreta
Se puede contratar completa o por tramos. Ver cómo funciona la tercerización.
04.4 Qué recibís
Lo que queda en tus manos.
- Documento de diseño del estudio, acordado antes del relevamiento
- Base de datos procesada y documentada
- Informe de resultados con hallazgos y limitaciones
- Presentación de conclusiones para el equipo que decide
04.5 Para quién tiene sentido
Empresas que están por lanzar, cambiar de precio, entrar a una zona o discontinuar algo, y prefieren averiguar antes.
Seguir Las otras cinco unidades
- RecuperamosCobranzasGestión propia y tercerizada de cartera en mora, etapa por etapa.
- GestionamosGestión de carterasOrdenar la cartera antes de gestionarla: segmentar, priorizar y medir.
- AnalizamosAnálisis de créditosInformación evaluada para que la decisión de crédito sea tuya, pero fundada.
- ComercializamosGestión comercialOperar el contacto comercial: generar oportunidades, seguirlas y no perderlas.
- VendemosE-commerceLa línea de comercio electrónico: catálogo, pedido y la operación detrás.
Siguiente paso Hablemos
Hablemos de estudios de mercado.
Contanos el caso concreto. De una descripción corta ya sale una primera respuesta útil.
- Teléfono
- +595 991 586 000
- Correo
- info@evalua.com.py
- Dónde
- Asunción, Paraguay